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工商银行临沂分行进一步加大对公业务发展

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近期,工商银行临沂分行为加强对公客户的维护和营销,确保对公业务有新的突破和进展,提升四行占比市场份额,注意业务发展要有全局性的谋划和措施,随时掌握全市的各企业税收和用电量的变化情况,分析经济发展特点,找准对公目标客户,精确营销。

一是加大新开户营销,做好增户扩容工作。要加大对公结算账户营销,以结算套餐、结算积分等创新方式吸引客户,提高对公结算账户数量和质量,夯实对公账户基础,以账户规模快速膨胀,优质客户数量不断增加,账户结构持续优化,结算产品全面覆盖,账户价值普遍提升为目标,实现新增人民币结算账户2500户、净增1300户目标,建立对公客户增长长效机制。

二是实施分层营销,增强总体服务能力。要根据市行确定的重点客户营销名单,制定营销方案,明确分层营销维护的具体要求,抓好落实。要在做好现有大户的维护基础上,着重营销新的优质大户,将有影响的他行优质大户,确定为营销目标,把他行的存量变为我行的增量。要加强招商引资新客户的营销,密切与工商局合作,争揽资本金注册账户。

三是开展“E”式营销,深化服务内涵。要根据客户实际经营、财务状况和上下游企业情况,为客户设计金融服务方案,推介信贷、银行卡、企业年金、网上银行等金融产品,制定一揽子方案,努力为客户提供全方位优质服务。

四是密切机构同业合作,拓展发展空间。要重点加大对政府、军队、社保的营销力度,密切跟踪资金走向,及时采取应对措施,树立大局观念,改进服务质量,稳定和增加机构存款。与此同时,要进一步加强对农信社、券商、临商银行的服务和营销,通过创新同业客户服务产品,提升综合化服务水平,加大维护和挖潜力度,拓展新的增长空间。